Area Sales Manager - Projektgeschäft

Verantwortlichkeiten: Aufbau und Festigung von Beziehungen zu Planern, Entwicklern, Investoren und großen Installateuren, indem die Lösungen des Unternehmens als bevorzugt in ihren Projekten gefördert werden; Entwicklung und Implementierung von Strategien, um Projekte im zugewiesenen Gebiet zu gewinnen; Erleichterung der Integration der Produkte des Unternehmens in die technischen Spezifikationen der Projekte; Durchführung von Lobbyaktivitäten zur Steigerung der Markenbekanntheit und der angebotenen Lösungen auf dem Projektmarkt; Teilnahme an relevanten Branchenveranstaltungen und Zusammenarbeit mit Partnern zur Unterstützung von Werbeinitiativen. Unterstützung von technischen und kommerziellen Präsentationen, die an die Bedürfnisse jedes Projekts und Begünstigten angepasst sind; Marktbeobachtung zur Identifizierung neuer Chancen, einschließlich Wohn-, Gewerbe- und Industrieprojekte; Zusammenarbeit mit den für die Beziehung zu den Vertriebspartnern verantwortlichen Personen, um die Verfügbarkeit und Lieferung der Produkte an die verwalteten Projekte sicherzustellen. Verhandlung von Geschäftskonditionen innerhalb der Befugnisgrenzen, um die Verkaufsziele zu erreichen; Sammeln von Informationen über die Aktivitäten der Wettbewerber, Marktentwicklungen und zukünftige Trends und Weitergabe von Feedback und Vorschlägen an das interne Team zur Verbesserung der angebotenen Lösungen, wodurch zur Anpassung und Entwicklung der Unternehmensstrategien beigetragen wird; Erstellung von monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Aktivitätsplänen, Priorisierung der Maßnahmen zur Erreichung der festgelegten Ziele; Bereitstellung von technischem und kommerziellem Support, um eine schnelle Lösung von Problemen zu erleichtern und zur Steigerung der Kundenzufriedenheit beizutragen. Qualifikationen, Erfahrungen, Fähigkeiten: Relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Bauwesen, HVAC, Installationen oder Baumaterialien. Hervorragende Beziehungs- und Kommunikationsfähigkeiten, mit Erfahrung in der Interaktion mit Planern, Entwicklern und Installateuren. Technisches Wissen im Bauwesen, kombiniert mit einem beratenden Ansatz und Ergebnisorientierung. Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und mehrere Projekte gleichzeitig effizient zu verwalten. Bereitschaft zu häufigen Reisen in der Region Moldawien. Strategische Planung und Organisation von Vertriebsaktivitäten. Aufbau und Pflege dauerhafter Kundenbeziehungen. Ergebnisorientierung und Kundenzufriedenheit. Relevante Hochschulbildung und Verständnis für HVAC-Produkte sind von Vorteil. Anpassungsfähigkeit an Marktveränderungen und Fokus auf Kundenbedürfnisse.