Territory Account Manager (m/w/d)

Seit über 25 Jahren stellt Abcam Tools bereit, die die wissenschaftliche Gemeinschaft benötigt, um schnellere Durchbrüche in kritischen Bereichen wie Krebs, neurologischen Störungen, Infektionskrankheiten und Stoffwechselstörungen zu ermöglichen. Wir glauben, dass wir, um weiterhin Fortschritte zu erzielen, zusammenarbeiten müssen und jeder seine eigenen, einzigartigen Perspektiven einbringen muss, um Einfluss auf die Welt zu nehmen. Diese Community braucht Menschen wie Sie: engagiert, agil und vor allem mutig, damit wir die Wissenschaft wirklich vorantreiben können. Der Territory Account Manager (deutschsprachig) ist für die strategische und taktische Verwaltung definierter Kunden in Ihrem Gebiet verantwortlich, einschließlich der Konzentration auf bestehende Beziehungen und der Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei führenden akademischen und biopharmazeutischen Kunden in der von Ihnen abgedeckten Region. Um die Umsatzerwartungen zu erfüllen, muss der Territory Account Manager tiefe Partnerschaften mit wichtigen Benutzern bei benannten Accounts aufbauen und große Chancen über eine Pipeline/einen Trichter fördern. Sie führen proaktiv ausgehende Anrufe durch, planen Kundenbesuche in Ihrem zugewiesenen Gebiet und pflegen Leads vom Marketing bis hin zu Verkaufschancen. Diese Position berichtet an den Vertriebsleiter EMEA und ist Teil des EMEA-Vertriebsteams. Sie wird in Deutschland angesiedelt und remote sein. Unsere Vision bei Abcam ist es, das einflussreichste Biowissenschaftsunternehmen für Forscher weltweit zu sein. Territory Account Manager (m/w/d) Aktivitäten und Verantwortlichkeiten: Nutzen Sie technisches Fachwissen und strategisches Denken, um das Umsatzwachstum innerhalb benannter Fokuskunden zu identifizieren und voranzutreiben, indem Sie neue Möglichkeiten zur Geschäftsentwicklung in unserem gesamten Produkt- und Dienstleistungsspektrum identifizieren. Arbeiten Sie funktionsübergreifend an der Entwicklung eines Account-Plans für Accounts mit hohem Potenzial in Ihrem Gebiet, der unsere spezifischen Geschäftsziele unterstützt; Implementieren Sie unterstützende Aktivitäten, entwickeln Sie wichtige Kontakte und erreichen Sie die Umsatzziele für jede Organisation. Stellen Sie dem Management regelmäßig Verkaufsprognosen zu finanziellen und proaktiven Aktivitäten zur Verfügung, die im Einklang mit den individuellen Zielen und Umsatzzielen für Ihr Gebiet durchgeführt werden. Übernehmen Sie das Sales Cloud CRM-System und nutzen Sie dessen Funktionalität und Inhalte, um Leads und Opportunities zu verwalten und Einblicke in Konten zu gewähren. Geben Sie der Organisation kontinuierlich Marktfeedback zu Kundentrends, Marktentwicklung und Wettbewerbsaktivitäten, die in Ihrem Gebiet beobachtet werden. Qualifikationsprofil: Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse – starke schriftliche und mündliche Kenntnisse erforderlich. Bachelorabschluss in einer Life-Science-Disziplin (oder gleichwertiger Abschluss in einer kommerziellen Disziplin) mit umfassender Erfahrung im Verkauf auf dem Life-Science-Markt und Erfahrung in der Proteinforschung, Immunologie und Immunhistochemie. Fähigkeit, interne und externe Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen und zu nutzen, um gewünschte Ergebnisse zu erzielen, und dabei in einem Team mit mehreren Standorten arbeitet. Kompetent in der Verwaltung von Kundenschnittstellen und -beziehungen sowohl auf wissenschaftlicher Endbenutzerebene als auch auf Entscheidungsebene. Professionell, selbstbewusst, glaubwürdig und ein enthusiastisches Team Spieler, der in der Lage ist, effektiv zu arbeiten. Reisen, Kfz-Daten und physische/umgebungsbezogene Anforderungen: Reisen im In- und Ausland sind zu bis zu 70 % erforderlich. Dazu gehören persönliche Treffen mit Kunden, die Teilnahme an Konferenzen und Reisen zu Vertriebstreffen. Gelegentlich finden internationale Reisen zu Vertriebsbesprechungen oder unternehmensübergreifenden Besprechungen statt. Es wäre von Vorteil, wenn Sie auch über vorherige Erfahrung in einem MSc- oder Ph.D.-Bereich verfügen. in Biologie oder einem verwandten Bereich Nachweisbare Erfahrung im Verkauf von Lösungen und Dienstleistungen in komplexen Forschungsabläufen Geschichte etablierter Beziehungen zu KOLs in Gebietskonten Wir bieten Bei Abcam glauben wir an die Gestaltung einer besseren, nachhaltigeren Belegschaft. Wir erkennen die Vorteile flexibler Fernarbeitsregelungen für geeignete Stellen an und setzen uns dafür ein, bereichernde Karrieren zu ermöglichen, unabhängig von der Arbeitsregelung. Diese Position ist für eine Fernarbeitsvereinbarung geeignet, bei der Sie von zu Hause aus arbeiten können. Weitere Informationen zu dieser Fernarbeitsvereinbarung erhalten Sie von Ihrem Interviewteam. Entdecken Sie die Flexibilität und Herausforderung, die die Arbeit bei Abcam bieten kann. Treten Sie noch heute unserem Gewinnerteam bei. Gemeinsam werden wir die realen Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen. Wir arbeiten mit Kunden auf der ganzen Welt zusammen, um ihnen bei der Lösung ihrer komplexesten Herausforderungen zu helfen und Lösungen zu entwickeln, die die Kraft der Wissenschaft zum Leben erwecken. Für weitere Informationen
Weitere Informationen finden Sie unter [link removed] Bei Danaher legen wir Wert auf Vielfalt und das Vorhandensein sichtbarer und unsichtbarer Gemeinsamkeiten und Unterschiede in unserer Belegschaft, an unserem Arbeitsplatz und in den von uns bedienten Märkten. Aufgrund dieser vielfältigen Eigenschaften bringen unsere Mitarbeiter, Kunden und Aktionäre einzigartige und unterschiedliche Perspektiven ein.