Gerente de Negocios del Distrito, Oncología - GA/ AL

Trabajando con nosotros Desafiante. Significativo. Cambia la vida. Esas no son palabras que normalmente se asocian con un trabajo. Pero trabajar en Bristol Myers Squibb es todo menos habitual. Aquí se realizan trabajos excepcionalmente interesantes todos los días, en todos los departamentos. Desde la optimización de una línea de producción hasta los últimos avances en terapia celular, este es un trabajo que transforma la vida de los pacientes y las carreras de quienes lo realizan. Tendrá la oportunidad de crecer y prosperar a través de oportunidades poco comunes en escala y alcance, junto con equipos de alto rendimiento y ricos en diversidad. Lleve su carrera más lejos de lo que creía posible. Bristol Myers Squibb reconoce la importancia del equilibrio y la flexibilidad en nuestro entorno laboral. Ofrecemos una amplia variedad de beneficios, servicios y programas competitivos que brindan a nuestros empleados los recursos para perseguir sus objetivos, tanto en el trabajo como en su vida personal. Lea más:careers.bms.com/working-with-us. Esta geografía incluye: Atlanta, GA, North, GA, Birmingham, AL y North AL. Resumen de la posición El gerente comercial de distrito desempeña un papel fundamental en nuestro modelo de cliente único para ejecutar la aspiración de BMS de ser la biofarmacéutica que ofrece el compromiso más impactante con los proveedores de atención médica (HCP), impulsando la adopción de medicamentos nuevos y existentes para los pacientes apropiados. La función principal del DBM es ser responsable de liderar, asesorar y motivar a un equipo de aproximadamente 6 a 10 TAS para impulsar la adopción del portafolio de Oncología asignado a BMS y generar demanda. El DBM es responsable de asesorar a los TAS sobre objetivos de aprendizaje específicos (venta de habilidades, compromiso científico y uso de capacidades digitales) y de garantizar la mejora continua de las habilidades básicas de su equipo. El DBM también desempeña un papel de liderazgo en la planificación comercial y de cuentas y defiende la utilización de nuevas capacidades y herramientas digitales como Medical on Call y CE^3. Buscamos líderes que puedan inspirar y motivar a un equipo para alcanzar y superar los objetivos comerciales mientras maximizan su potencial de crecimiento y desarrollo. El DBM está alineado con las cuentas y cubre todos los tipos/productos de tumores en la manga. El DBM informa al director comercial regional y trabaja en colaboración en toda la matriz de organizaciones comerciales, médicas y de acceso, por ejemplo, Scientific Engagement Partner (SEP) y Field Access. Gerente (FAM) y otros roles de campo en el nuevo modelo de Comercialización para abordar adecuadamente las necesidades del cliente y garantizar que BMS cumpla con los objetivos de ventas establecidos. El rol de DBM se basa en el campo. Se anticipa que un DBM pasará el 100% de su tiempo en el campo con TAS, dependiendo del área geográfica. Responsabilidades clave Entrenamiento enfocado en el rol y desarrollo de TAS Entrenar a los TAS en competencias específicas y objetivos de aprendizaje (por ejemplo, agilidad científica, mentalidad de cliente/comercial, agilidad de cambio y mentalidad de trabajo en equipo/empresa). Los DBM llevarán a cabo viajes seleccionados con los TAS para los profesionales sanitarios más importantes, según corresponda, de acuerdo con el plan de capacitación. Apropiación del viaje de aprendizaje de los TAS y responsabilidad de garantizar la "mejora continua en las habilidades y el comportamiento básicos (p. ej., agilidad científica, mentalidad del paciente, agilidad digital, mentalidad analítica) Promover la adopción de nuevas capacidades" (p. ej., "análisis CE^3, personalización de contenido)" Comprender y modelar nuevas capacidades y herramientas por ejemplo, compartir conocimientos, información, conocimientos y experiencias con nuevas herramientas con el equipo de TAS. Capacite eficazmente a los TAS sobre cómo aprovechar adecuadamente los conocimientos de CE^3 para guiar la planificación y preparación de llamadas. Convocar periódicamente al equipo de campo para intercambiar experiencias, recopilar comentarios, capacitar proactivamente sobre el liderazgo del cambio y fomentar la adopción de capacidades y nuevas formas de trabajo. Ejecutar actividades de "planificación estratégica" (por ejemplo, planificación de programas de promoción, planificación presupuestaria, "priorización de tumores a nivel de HCP)". Interactuar con conocimientos relevantes para priorizar cuentas y desarrollar estrategias para cuentas clave. Garantizar la mejora continua de la experiencia del cliente. Liderar la planificación financiera y de programas para el distrito. Cumplir con todas las leyes, regulaciones y políticas que rigen la conducta de BMS. Calificaciones y experiencia requeridas Licenciatura o equivalente con un mínimo de 5 años de experiencia en la industria farmacéutica u otra experiencia en la industria relacionada. Se prefiere tener experiencia previa como gerente comercial de distrito en ventas farmacéuticas o experiencia equivalente en liderazgo y gestión de equipos de alto rendimiento. Se prefiere fuertemente la experiencia farmacéutica, incluida la comprensión de
procesos de reembolso, acceso y entorno de distribución. Historial comprobado de inspirar y liderar equipos para cumplir o superar las expectativas y objetivos. Historial exitoso y comprobado en la selección, desarrollo y retención de personas talentosas. Experiencia previa que ha requerido el uso de habilidades analíticas, habilidades de venta, desarrollo de una sólida visión para los negocios y conocimiento práctico de la cadena de valor farmacéutica. Como este puesto requiere la operación de un vehículo proporcionado por la Compañía, las ofertas de empleo dependen de que el candidato cumpla con los requisitos de Conductor Calificado, según lo determine la Compañía a su entera discreción, incluidos, entre otros, los siguientes: 1) tener al menos 21 años de edad; 2) una licencia de conducir vigente emitida por su estado de residencia; y 3) un nivel de riesgo de conducción considerado aceptable por la Compañía. Competencias clave deseadasCoaching MindsetComprende el viaje de aprendizaje de TAS y asume la responsabilidad de garantizar la mejora continua de las habilidades de TAS. Capacidad para entrenar a los TAS en competencias básicas: (por ejemplo, agilidad científica, experiencia del cliente, mentalidad y enfoque en el paciente, agilidad digital, mentalidad analítica). Mentalidad de cliente/comercial: capacidad demostrada para impulsar resultados comerciales. Experiencia identificando, involucrando y cultivando credibilidad con los clientes a lo largo del proceso de atención al paciente. Habilidades demostradas de gestión de cuentas y mentalidad de resolución de problemas. Entiende el flujo de pacientes a través de la práctica y puede personalizar la participación y entregar mensajes personalizados. Ingenio demostrado y capacidad para conectarse con los clientes. Agilidad científica: Experiencia en asistencia técnica. Excelentes habilidades de comunicación y presentación para articular datos científicos y clínicos de una manera fácil de entender para ayudar a los profesionales sanitarios a atender mejor a sus pacientes. Tiene una fuerte mentalidad de aprendizaje y pasión por la ciencia. Prioriza mantenerse actualizado con los datos más recientes. Agilidad de cambio: entusiasmo por adoptar y defender nuevas formas de trabajar. Demuestra un fuerte sentido de agilidad de aprendizaje. Busca y aprende de experiencias desconocidas y luego aplica esas lecciones para lograr mejores resultados en situaciones posteriores. Mentalidad analítica: capacidad de utilizar conocimientos de datos para informar el compromiso. Capacidad para ejecutar una planificación estratégica más centrada. Mentalidad digital: experto en el uso de herramientas digitales. Mentalidad de trabajo en equipo/empresa: Capacidad para liderar en toda la matriz. Fuerte visión comercial para comprender y analizar los impulsores comerciales y del mercado y desarrollar, ejecutar y ajustar planes comerciales. Historial de equilibrio del impulso individual y la actitud colaborativa. Si encuentra un puesto que le intriga pero que no se alinea perfectamente con su currículum, le recomendamos que presente su solicitud de todos modos. Podría estar a un paso del trabajo que transformará su vida y su carrera. Trabajo excepcionalmente interesante, carreras que cambian la vida Con una visión única tan inspiradora como Transformar la vida de los pacientes a través de la ciencia, cada empleado de BMS desempeña un papel integral en un trabajo que va mucho más allá de lo ordinario. Cada uno de nosotros está capacitado para aplicar nuestros talentos individuales y perspectivas únicas en una cultura inclusiva, promoviendo la diversidad en los ensayos clínicos, mientras que nuestros valores compartidos de pasión, innovación, urgencia, responsabilidad, inclusión e integridad resaltan el mayor potencial de cada uno de nuestros colegas. Protocolo en el sitio Responsabilidades BMS tiene una estructura de ocupación diversa que determina dónde se requiere que un empleado realice su trabajo. Esta estructura incluye trabajos esenciales en el sitio, sitios por diseño, basados ​​en el campo y remotos por diseño. El tipo de ocupación que se le asigna está determinado por la naturaleza y las responsabilidades de su función: Las funciones esenciales en el sitio requieren el 100 % de los turnos en las instalaciones asignadas. Los roles de sitio por diseño pueden ser elegibles para un modelo de trabajo híbrido con al menos un 50 % en el sitio en sus instalaciones asignadas. Para estos roles, la presencia en el sitio se considera una función laboral esencial y es fundamental para la colaboración, la innovación, la productividad y una cultura empresarial positiva. Para funciones basadas en el campo y remotas por diseño, la capacidad de viajar físicamente para visitar a clientes, pacientes o socios comerciales y asistir a reuniones en nombre de BMS según las indicaciones es una función laboral esencial. BMS se dedica a garantizar que las personas con discapacidades puedan sobresalir a través de un proceso de contratación transparente, adaptaciones/ajustes razonables en el lugar de trabajo y apoyo continuo en sus funciones. Los solicitantes pueden solicitar una adaptación/ajuste razonable en el lugar de trabajo antes de aceptar un trabajo o
oferta. Si necesita adaptaciones/ajustes razonables al completar esta solicitud o en cualquier parte del proceso de contratación, dirija sus consultas a [contact removed]. Visitecareers.bms.com/eeo -accessibility para acceder a nuestra declaración completa de igualdad de oportunidades en el empleo. BMS se preocupa por su bienestar y el de nuestro personal, clientes, pacientes y comunidades. Como resultado, la Compañía recomienda encarecidamente que todos los empleados estén completamente vacunados contra Covid-19 y se mantengan al día con las dosis de refuerzo de Covid-19. BMS considerará para empleo a solicitantes calificados con antecedentes de arresto y condena, de conformidad con las leyes aplicables en su área. Si vive o espera trabajar en el condado de Los Ángeles si es contratado para este puesto, visite esta página para obtener información adicional importante: [link removed] Cualquier información procesada en relación con las solicitudes de puesto se tratará de acuerdo con la privacidad de datos aplicable. políticas y regulaciones...