Científico biológico como gerente de cuentas - Genómica (m/f/d)

En Azenta Life Sciences, líder mundial en el ámbito de las ciencias biológicas con sede en Burlington, MA, y oficinas operativas en todo el mundo, la trayectoria de nuestro futuro está determinada por ideas frescas, tecnologías de vanguardia y perspectivas innovadoras. Todos los días, nuestros empleados nos apoyan en el cumplimiento de nuestra misión de llevar avances al mercado más rápido. Nuestra cultura organizacional, firmemente basada en nuestros valores fundamentales, otorga la máxima importancia a poner a las personas en primer lugar. La comunicación abierta no sólo se fomenta sino que está integrada en nuestro ADN, fomentando un entorno donde las ideas fluyen libremente y la colaboración prospera. La autenticidad no es solo un principio, sino una luz guía que alienta a nuestra fuerza laboral diversa a mostrar su verdadero yo en el trabajo. Esta cultura permite a nuestros empleados defender la innovación y cuestionar las normas convencionales a través del pensamiento creativo y la dinámica de trabajo colaborativo. La diversidad no es solo un concepto, sino una piedra angular de nuestro espíritu, reconociendo que una variedad de orígenes, perspectivas y experiencias mejoran nuestra creatividad y éxito colectivos. Aprovechando nuestra experiencia inigualable, ofrecemos servicios integrales que abarcan análisis de laboratorio, gestión y almacenamiento de muestras, software informático y consumibles. En particular, nuestra amplia base instalada supervisa la gestión de más de mil millones de muestras a escala global. GENEWIZ, una empresa de Azenta Life Sciences, es líder en el suministro de datos de calidad superior con soporte técnico incomparable para permitir a los investigadores de todo el mundo avanzar en sus descubrimientos científicos más rápido que nunca. Nuestros clientes, que van desde instituciones farmacéuticas, biotecnológicas y académicas líderes, así como empresas emergentes innovadoras, confían en nuestras tecnologías patentadas para brindar datos consistentes, confiables y de alta calidad, incluso para los proyectos más desafiantes. Como proveedor de servicios completos, ofrecemos secuenciación de ADN de Sanger, síntesis de genes, biología molecular, secuenciación de alto rendimiento/próxima generación, bioinformática y servicios que cumplen con GLP. Únase a nosotros y forme parte de nuestra misión de permitir que las empresas de ciencias biológicas lleven al mercado avances y terapias impactantes más rápido. Nuestro equipo de ventas de genómica está buscando un nuevo talento (m/f/d), comenzando lo antes posible como gerente de cuentas de genómica (m/f/d) Ubicación: remoto en Munich/ remoto en Baviera y aprox. 50% viajes de negocios Territorio: Munich / Baviera Alemania Cómo agregará valor Como Account Manager Genomics (m/f/d) será responsable de un territorio designado trabajando en cooperación con nuestros clientes, desarrollando nuevos clientes y siendo parte del equipo internacional de ventas de Genomics/Multiomics. Qué harás Representar la cartera de servicios de genómica de GENEWIZ/Azena Life Sciences (NGS, secuenciación de Sanger, síntesis de genes). Trabajando en estrecha colaboración con los clientes existentes. Desarrollo activo de negocio para ampliar la cartera de clientes. Identificar y convertir clientes potenciales. Crear estrategia de ventas con el apoyo del gerente de territorio. Realizar marketing y ventas de forma independiente en el ámbito académico, biotecnológico y farmacéutico. Realizar espectáculos de proveedores, almuerzos y aprendizajes. Expanda el negocio, gane participación de mercado y aumente las ventas y los pedidos con los márgenes esperados. Lograr objetivos anuales/trimestrales mediante la promoción exitosa de todas las tecnologías y capacidades comerciales dentro de todas las modalidades que sean relevantes para esta cuenta. Brindar soporte técnico, aprovechando especialistas técnicos cuando sea necesario, alineados con los flujos de trabajo y actividades del cliente para desarrollar, y respaldar soluciones que cumplan o superen las expectativas de los clientes. Prospeccionar, pronosticar, generar propuestas, preparar cotizaciones de ventas, iniciar y planificar visitas de clientes en todos los niveles de la organización del cliente. Gestionar el embudo de ventas mediante el uso de sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM/Salesforce) y bases de datos de proyectos (CLIMS). Negociar acuerdos y contratos marco, incluidos términos y condiciones, así como facilitar respuestas a licitaciones, junto con especialistas en ventas de productos, según sea necesario. Participando en reuniones nacionales e internacionales, congresos, reuniones de negocios. Qué traerás Título universitario en ciencias de la vida (Biología Molecular o equivalente) o campo relevante. Varios años de experiencia comercial en un rol similar. Fuerte experiencia en planificación de ventas de territorios. Tienes pasión por las ventas. Excelente conocimiento del mercado vinculado a los servicios genómicos (NGS, Sanger Sequencing, Gene Synthesis). Historial comprobado en el cierre exitoso de oportunidades de ventas. Bien versado en la a
Aplicación de técnicas de ventas que incluyen ventas adicionales, ventas cruzadas, posiciones de valor, gestión de embudos de ventas y venta de soluciones. Se valorará muy buen conocimiento de MS Office y fuerza de ventas. Capacidad para comunicarse eficazmente en una organización global. Orientado a las ventas y altamente motivado. Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas. Enérgico, pragmático, impulsado por los negocios. Organizado e independiente. Jugador de equipo. Fluido en alemán e inglés. Licencia de conducir vigente. Nuestra oferta Forme parte de una empresa que contribuye positivamente al lanzamiento de terapias y desarrollos científicos innovadores. Horarios de trabajo flexibles. Aproveche las oportunidades operativas en una empresa en crecimiento, moderna e innovadora dentro de la industria del cuidado de la salud y las ciencias biológicas. Experimente un intenso intercambio de experiencias y una estrecha cooperación en una red mundial con nuestros clientes, amigos y socios. Cultura corporativa positiva y trabajo en equipo practicado en todas las ubicaciones. Oportunidades de desarrollo individual de sus competencias internacionales y habilidades lingüísticas. Para garantizar a nuestros empleados un buen equilibrio entre vida personal y laboral, ofrecemos 30 días de vacaciones. Estamos asociados con pme Familienservice para apoyar a nuestros empleados en todas las situaciones de la vida. Nuestros otros beneficios incluyen: Programa de opciones sobre acciones para empleados. Seguro de vida. Plan de pensiones de empresa. Participación en los beneficios. 5 días de baja especial si tus hijos enferman. Programa de Beneficios Corporativos (plataforma de compras online). Cooperación con LinkedIn Learning.