Gerente de Ventas en Green Coast a Tiempo Completo

Balfin Real Estate es parte del Grupo BALFIN y cubre servicios de ventas y marketing en el campo de bienes raíces y servicios de alojamiento en la industria del turismo, ofreciendo en el mercado una experiencia de alto nivel. Balkan Finance Investment Group, Grupo Balfin, es uno de los grupos de inversión más importantes y exitosos en la región de los Balcanes Occidentales. Geográficamente, el Grupo BALFIN está presente en Austria, Albania, Kosovo, Bosnia y Herzegovina, Macedonia del Norte, Montenegro, Suiza, Croacia, Países Bajos y EE. UU., con aproximadamente 5,000 empleados en total. Las actividades del Grupo BALFIN incluyen el desarrollo y gestión de bienes raíces, ventas al por mayor y al por menor, sistema bancario, gestión de activos, medios y logística. El Grupo BALFIN está creciendo de manera sostenible y contribuye a la mejora de la vida de las comunidades a través del desarrollo económico, la presentación de nuevas ideas, el empleo y las inversiones sociales.
Posición: Gerente de Ventas en Green Coast
Departamento: Ventas
Ubicación: Palasë, Vlorë
Resumen del Puesto:
El gerente de ventas en Green Coast apoya en el desarrollo y planificación de estrategias de ventas, propone planes de presupuesto, gestiona relaciones con los clientes, asegura la captación de nuevos clientes, seguimiento del proceso y actividades de ventas: pre-venta, venta y post-venta; así como mantiene y gestiona el proyecto/proyectos a su cargo, con el objetivo de cumplir con los objetivos de la empresa.
Tareas y Responsabilidades Principales:
- Realiza la planificación necesaria para la preparación del presupuesto anual de ventas;
- Gestiona y monitorea continuamente la relación con los clientes nuevos y existentes;
- Gestiona la relación con las agencias de bienes raíces para la venta de propiedades, elaboración de contratos bilaterales, actualización continua de la información de ventas;
- Se coordina con los actores involucrados para el método de pago del cliente y los plazos establecidos en el contrato preliminar de venta;
- Colabora con el resto del equipo para realizar las oposiciones desde el punto de vista de ventas para diferentes ideas de proyectos que los inversores planean desarrollar;
- Gestiona todo el proceso de finalización de contratos con clientes y sociedades inversoras asegurándose de que se reflejen todos los comentarios y cambios solicitados por las partes y su consolidación en el borrador final;
- Gestiona las relaciones con los clientes priorizando la generación de nuevos clientes, seguimiento del proceso de ventas y actividades de ventas: pre-venta, venta y post-venta; con el objetivo de cumplir con los objetivos de la empresa;
- Realiza un estudio del mercado inmobiliario recopilando solicitudes específicas de clientes existentes y potenciales, supervisa la actividad de la competencia para evaluar su impacto en el mercado, apoya con información en la preparación de la tipología del producto;
Responsabilidades como Gerente de Proyecto:
- Es responsable del buen desarrollo y gestión de cada aspecto del proyecto a su cargo;
- Se involucra desde el momento inicial del proyecto en sugerencias para las tipologías del proyecto, su porcentaje y cualquier otro elemento necesario desde el punto de vista de ventas;
- Coordina con todas las partes involucradas la realización de reuniones con el fin de finalizar los materiales del proyecto, así como realiza la presentación del proyecto al equipo de ventas correspondiente;
- Colabora con el resto del equipo para realizar las oposiciones desde el punto de vista de ventas para diferentes ideas de proyectos que los inversores planean desarrollar;
- Coordina con el departamento de marketing en las campañas de marketing durante toda la duración del proyecto;
- Completa y actualiza cronológicamente el expediente de proyectos, con todos los materiales necesarios para ventas, lo coloca en sharepoint y lo distribuye a todo el equipo de ventas del segmento correspondiente;
- Elabora y sigue el proceso de finalización de la política de precios, borradores de presupuestos, etc.;
- Mantiene el inventario de proyectos a su cargo y es responsable de cualquier cambio que deba realizarse;
- Reporta el progreso de las ventas y elabora diferentes informes que puedan ser necesarios para el proyecto;
- Sigue cualquier problema del proyecto, alerta al superior para tomar las medidas necesarias para su solución.
Tareas Operativas:
- Informa al cliente sobre la calidad de la construcción, precios, hipotecas, financiamiento, mantenimiento y otros servicios que ofrece el inversor;
- Informa al cliente sobre las diferentes fases por las que pasa la construcción de un objeto y los plazos de realización por parte del inversor;
- Publicita, presenta y vende los productos del portafolio de la empresa inmobiliaria, a clientes existentes y potenciales y les ayuda a hacer la elección más adecuada según sus necesidades;
- Sigue los cobros con los clientes para los primeros pagos y luego apoya la función de "post-venta" para el cobro de otros pagos en el momento de su vencimiento según la necesidad del cliente;
- Coordina reuniones entre clientes, instituciones financieras y el departamento de finanzas en los casos en que el cliente ha expresado su necesidad de financiamiento;
- Completa el borrador del contrato de venta según los borradores aprobados por el departamento legal (contrato de empresa, promesa de venta, transferencia de derechos, revocación, etc.);
- Confirma con todos los departamentos involucrados (departamento legal, finanzas, técnico y administración) para la finalización de los contratos y después de la firma notifica por correo electrónico la finalización de la venta a estos departamentos involucrados;
- Identifica y resuelve posibles preocupaciones/problemas de los clientes y los delega al personal correspondiente de la empresa;
- Completa los contratos finales de venta para las propiedades hipotecadas, seguimiento de los procedimientos notariales;
- Apoya al Marketing con diversa información para aumentar la visibilidad y ventas, así como la preparación de ofertas para los clientes.
Experiencias Laborales:
- Tener al menos 3 años de experiencia en el mismo campo.
Otras Habilidades:
- Título universitario en el campo de los negocios;
- Orientado/a y con un enfoque claro, alta calidad y familiarizado con el negocio;
- Buenas habilidades en negocios y ventas;
- Maduro/a, confiable y profesional en las relaciones con los ejecutivos de la Compañía;
- Tener buenas habilidades de comunicación, saber integrarse en el grupo y trabajar en equipo;
- Buen conocimiento de informática, MS Office, Autocad (lectura);
- Habilidades organizativas y de coordinación;
- Debe ser dedicado, positivo y trabajador;
- Capaz de trabajar bajo presión y cumplir con los plazos;
- Habilidad para persuadir e influir en los demás;
- Habilidad para desarrollar y dar presentaciones;
- Poseer licencia de conducir;
- Ser flexible;
- Buen conocimiento del idioma inglés, otros idiomas son una ventaja.
Condiciones de Trabajo:
Balfin Real Estate es un empleador con igualdad de oportunidades que ofrece un entorno de trabajo profesional y dinámico, un atractivo paquete de compensación y beneficios y oportunidades para desplegar completamente su potencial profesional.
Modo de Aplicación:
Todos los interesados pueden aplicar enviando su CV y carta de motivación a este enlace.
Fecha límite de entrega:
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*Todas las aplicaciones serán tratadas con total confidencialidad de acuerdo con la ley No. 9887 establecida por la Asamblea de Albania para la "Protección de Datos Personales".