Responsable des Ventes à Green Coast à Temps Plein

Balfin Real Estate fait partie du Groupe BALFIN et couvre les services de vente et de marketing dans le domaine de l'immobilier ainsi que les services d'hébergement dans l'industrie du tourisme, offrant une expertise de haut niveau sur le marché. Le Groupe Balkan Finance Investment, Balfin Group, est l'un des groupes d'investissement les plus importants et les plus prospères de la région des Balkans occidentaux. Géographiquement, le Groupe BALFIN est présent en Autriche, Albanie, Kosovo, Bosnie-Herzégovine, Macédoine du Nord, Monténégro, Suisse, Croatie, Pays-Bas et États-Unis, avec environ 5 000 employés au total. Les activités du Groupe BALFIN incluent le développement et la gestion immobilière, la vente en gros et au détail, le système bancaire, la gestion d'actifs, les médias et la logistique. Le Groupe BALFIN croît de manière durable et contribue à l'amélioration des conditions de vie des communautés à travers le développement économique, l'introduction de nouvelles idées, l'emploi et les investissements sociaux.
Position : Responsable des Ventes à Green Coast
Département : Ventes
Lieu : Palasë, Vlorë
Résumé du Poste :
Le responsable des ventes à Green Coast soutient le développement et la planification des stratégies de vente, propose des plans budgétaires, gère les relations avec les clients, assure la recherche de nouveaux clients, suit le processus et les activités de vente : avant-vente, vente et après-vente ; ainsi que maintient et gère le(s) projet(s) dont il a la charge, afin de réaliser les objectifs de l'entreprise.
Principales Tâches et Responsabilités :
· Planifie les besoins pour la préparation du budget annuel des ventes ;
· Gère et surveille en continu la relation avec les nouveaux clients et les clients existants ;
· Gère la relation avec les agences immobilières pour la vente de biens, la rédaction de contrats bilatéraux, la mise à jour continue des informations de vente ;
· Coordonne avec les parties impliquées sur le mode de paiement du client et les délais de versement, qui sont fixés dans le contrat de vente préliminaire ;
· Collabore avec le reste de l'équipe pour réaliser des oppositions du point de vue des ventes pour différents projets que les investisseurs prévoient de développer ;
· Gère l'ensemble du processus de finalisation des contrats avec les clients et les sociétés d'investissement en veillant à ce que tous les commentaires et modifications demandés par les parties soient reflétés et consolidés dans le projet final ;
· Gère les relations avec les clients en donnant la priorité à la génération de nouveaux clients, au suivi du processus de vente et des activités de vente : avant-vente, vente et après-vente ; afin de réaliser les objectifs de l'entreprise ;
· Réalise une étude du marché immobilier en recueillant les demandes spécifiques des clients existants et potentiels, supervise l'activité de la concurrence pour évaluer leur impact sur le marché, soutient avec des informations dans la préparation de la typologie du produit ;
Responsabilités en tant que Responsable de Projet :
· Est responsable de la bonne gestion et de la gestion de tous les aspects du projet dont il a la charge ;
· Est impliqué dès le début du projet dans les suggestions pour les typologies de projet, leur pourcentage et tout autre élément nécessaire du point de vue des ventes ;
· Coordonne avec toutes les parties impliquées pour organiser des réunions afin de finaliser les matériaux du projet, ainsi que réalise la présentation du projet à l'équipe de vente concernée ;
· Collabore avec le reste de l'équipe pour réaliser des oppositions du point de vue des ventes pour différents projets que les investisseurs prévoient de développer ;
· Coordonne avec le département marketing dans les campagnes de marketing pendant toute la durée du projet ;
· Complète et met à jour chronologiquement le dossier des projets, avec tous les matériaux nécessaires à la vente, le place sur SharePoint et le distribue à toute l'équipe de vente du segment concerné ;
· Rédige et suit le processus de finalisation de la politique de prix, des budgets prévisionnels, etc. ;
· Tient l'inventaire des projets en charge et est responsable de tout changement à effectuer ;
· Rapporte l'évolution des ventes et rédige divers rapports qui peuvent être nécessaires pour le projet ;
· Suit tout problème du projet, signale au supérieur pour prendre les mesures nécessaires pour les résoudre.
Tâches Opérationnelles :
· Informe le client sur la qualité de la construction, les prix, l'hypothèque, le financement, l'entretien et d'autres services offerts par l'investisseur ;
· Informe le client sur les différentes phases par lesquelles passe la construction d'un bâtiment et les délais de leur réalisation par l'investisseur ;
· Fait la publicité, présente et vend les produits du portefeuille de l'entreprise immobilière, aux clients existants et potentiels et les aide à faire le choix le plus approprié selon leurs besoins ;
· Suit les encaissements avec les clients pour les premiers versements et ensuite soutient la fonction de "post-vente" pour l'encaissement des autres versements au moment de l'échéance pour le client selon le besoin ;
· Coordonne les réunions entre les clients, les institutions financières et le département des finances dans les cas où le client a exprimé son besoin de financement ;
· Remplit le projet de contrat de vente selon les projets approuvés par le département juridique (contrat d'entreprise, promesse de vente, transfert de droits, révocation, etc.) ;
· Confirme avec tous les départements impliqués (département juridique, finance, technique et administration) pour la finalisation des contrats et après la signature informe par email la finalisation de la vente à ces départements impliqués ;
· Identifie et résout les préoccupations/problèmes possibles des clients et les délègue au personnel concerné de l'entreprise ;
· Remplit les contrats de vente finaux pour les propriétés hypothéquées, suit les procédures notariales ;
· Soutient le marketing avec diverses informations pour accroître la visibilité et les ventes ainsi que la préparation des offres pour les clients.
Expériences Professionnelles :
· Avoir au moins 3 ans d'expérience dans le même domaine.
Autres Compétences :
· Diplôme d'études supérieures dans le domaine des affaires ;
· Orienté(e) et avec un objectif clair, de haute qualité et familier avec les affaires ;
· Bonnes compétences en affaires et en vente ;
· Mature, fiable et professionnel dans les relations avec les dirigeants de l'entreprise ;
· Avoir de bonnes compétences en communication, savoir faire partie du groupe et travailler en équipe ;
· Bonnes connaissances en informatique, MS Office, Autocad (lecture) ;
· Compétences organisationnelles et de coordination ;
· Doit être dévoué, positif et travailleur ;
· Capable de travailler sous pression et de respecter les délais ;
· Capacité à convaincre et à influencer les autres ;
· Capacité à développer et à donner des présentations ;
· Posséder un permis de conduire ;
· Être flexible ;
· Très bonne connaissance de l'anglais, d'autres langues sont un avantage.
Conditions de Travail :
Balfin Real Estate est un employeur offrant l'égalité des chances qui propose un environnement de travail professionnel et dynamique, un package attractif de rémunération et d'avantages et des opportunités pour déployer pleinement votre potentiel professionnel.
Mode de Candidature :
Tous les intéressés peuvent postuler en envoyant leur CV et lettre de motivation à ce lien.
Date limite de soumission : [phone removed]
*Toutes les candidatures seront traitées avec une confidentialité totale conformément à la loi n° 9887 établie par l'Assemblée d'Albanie pour la "Protection des Données Personnelles".