Conseiller Chef UFS - Couverture Maternité

Contexte commercial et objectif principal du poste : Unilever Food Solutions est une unité commerciale mondiale indépendante, qui est la 5ème plus grande BU d'Unilever. UFS représente environ 20 % de Nutrition BG et opère sur 76 marchés avec un chiffre d'affaires d'environ 3 milliards d'euros. Nous avons une ambition forte : être une entreprise de 5 milliards d'euros d'ici 2030, devenir le leader de la vente numérique dans le secteur de la restauration, le meilleur fournisseur de solutions pour nos opérateurs et la planète, et un moteur de personnes gagnantes. UFS fonctionne selon un modèle commercial différent, mettant davantage l'accent sur les chefs et les ventes sur le terrain pour stimuler la création de demande auprès des opérateurs dans un environnement B2B. UFS est une activité unique au sein d'Unilever, avec un accent constant sur l'excellence d'exécution et des améliorations constantes de la productivité conduisant à une création de valeur significative, rendue possible par l'expertise dans le canal de la restauration professionnelle associée à une unité commerciale dédiée à la restauration. L'UFS est le lieu où nous serons tous des Chefs soutenant les Chefs ! Chez UFS, nous avons une culture entrepreneuriale avec un engagement en faveur de la rapidité, de la simplicité et de la confiance, tout en ayant soif de croissance – tant pour notre entreprise que pour nos collaborateurs. UFS s'engage également fièrement à assurer un engagement élevé de ses employés chaque année, UniVoice devançant Unilever dans toutes les dimensions. C'est l'endroit où vous pouvez prendre des risques, tester et itérer, et être un pionnier. Vous pouvez penser et travailler comme un propriétaire de notre propre entreprise et avoir une longueur d’avance. Avec l'objectif de « Nous vous libérons d'aimer ce que vous faites » et l'ADN « d'avoir de l'empathie pour les personnes que nous servons et l'expertise nécessaire pour répondre à leurs besoins 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 », vous ferez partie d'une « organisation de personne à personne ». En tant que chef conseiller, vous serez responsable de stimuler la croissance durable de l’entreprise via l’engagement des clients (chefs et entreprises de restauration) conformément à la stratégie de contact définie par la région. Plus spécifiquement : Fournir des consultations culinaires virtuelles et physiques aux opérateurs ciblés ; Supervision, évaluation et développement continus de la clientèle existante grâce à une stratégie de contact multi-points de contact, en face à face et en ligne ; fournir un support, une formation, une ingénierie de menus et des solutions, physiquement ou à distance. Prospecter, chasser et identifier de nouveaux clients. Élaborer et exécuter un plan pour gagner et vendre aux prospects identifiés. Il s'agit d'un rôle passionnant et d'une excellente opportunité de développement pour une personne ambitieuse et motivée. C’est un rôle où la bonne personne peut vraiment faire la différence. Principales responsabilités : Le chef conseiller doit être capable de travailler dans un environnement de restauration B2B (restaurants, hôtels, QSR) avec un accent particulier sur : Comprendre les besoins des clients et des consommateurs et fournir des solutions via notre portefeuille de références. Utiliser pleinement les outils fournis par UFS et les avantages de nos produits avec démonstration virtuelle et physique. Gagner de nouvelles pénétrations et de nouveaux opérateurs grâce à des menus basés sur les tendances/des recettes qui tuent pour livrer des affaires. Portée et objectifs de pénétration. Fournir des consultations culinaires virtuelles et physiques aux opérateurs ciblés. Effectuer des démonstrations virtuelles et en face à face avec un taux de frappe des SKU développe des adeptes du chef/opérateur pour construire un réseau Supervision, évaluation, développement et expansion continue de la clientèle. Atteindre les cibles et objectifs fixés pour son territoire. Compétences préférées : Solides compétences culinaires et obsession alimentaire Fortes compétences de vente Solides compétences en communication, en négociation et en organisation Esprit d'équipe. Capacité à travailler de manière interfonctionnelle pour répondre aux besoins des clients. Esprit gagnant, axé sur les résultats, compétences interpersonnelles, adaptabilité dans un environnement changeant, capacité à fonctionner de manière numérique. Exigences préférées : Diplôme culinaire/spécialisation en technologie alimentaire Un diplôme en gestion du tourisme et de l'hôtellerie sera considéré comme un plus. Minimum 2 ans dans un poste pertinent, dans l'environnement et l'industrie de la restauration (ventes de préférence). Volonté de voyager à l'échelle nationale. Pendant la période estivale, cela peut représenter jusqu'à 70 % de son temps. Capacité à faire preuve de créativité et à travailler sous pression dans un environnement de cuisine. Anglais courant (parlé et écrit). MS Office, numérique et médias sociaux Passion pour l'alimentation et l'industrie hors domicile Compétences : Formation continue Expérience professionnelle progressive et responsabilités sans cesse croissantes Possibilités de carrière internationales Rémunération compétitive Les CV seront traités dans la plus stricte confidentialité. Les candidats qui répondent aux qualifications spécifiées seront contactés par e-mail ou par téléphone. Unilever est une organisation engagée en faveur de l'équité, de l'inclusion et de la diversité pour piloter nos résultats commerciaux
C'est ainsi que nous créons un avenir meilleur, chaque jour, pour nos divers employés, consommateurs, partenaires et communautés du monde entier. Nous pensons qu'une main-d'œuvre diversifiée nous permet de répondre à nos ambitions de croissance et de favoriser l'inclusion dans l'ensemble de l'entreprise. Chez Unilever, nous souhaitons que chaque individu apporte sa « totalité » au travail, et cela vous inclut ! Ainsi, si vous avez besoin d'assistance ou de conditions d'accès, nous vous encourageons à nous en informer au moment de votre candidature afin que nous puissions vous accompagner tout au long de votre parcours de recrutement. Unilever