Representante de Ventas de Camiones - Construcción

Descripción del Cliente: Adecco Permanent Recruitment busca, para uno de sus clientes, una empresa global que se dedica a las ventas de camiones, un Representante de Ventas de Camiones - dedicado a la industria de la construcción para la zona de Sibiu y los condados limítrofes.
Responsabilidades:
- Desarrollo y mantenimiento de planes de clientes;
- Prospección de clientes;
- Contacto con clientes;
- Creación de ofertas;
- Planificación anual para cada cliente y prospecto;
- Análisis de las necesidades de los clientes y comprensión de su entorno empresarial, operaciones y dirección de desarrollo para poder ofrecer consultoría adecuada;
- Responsabilidad por la previsión y el logro de volúmenes de ventas y rentabilidad del portafolio de clientes;
- Negociación de términos y condiciones;
- Coordinación de equipos funcionales interdepartamentales a nivel de distribuidores y concesionarios, en relación con el portafolio gestionado;
- Participación proactiva de colegas relevantes en oportunidades de negocio para clientes;
- Mantener al equipo informado sobre las actividades de los clientes, para asegurar la entrega de las soluciones solicitadas;
- Asegurar el mantenimiento y actualización de la información en el Sistema de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM);
- Colaboración con equipos internacionales de ventas de flotas y otras funciones corporativas;
- Mantener una relación estrecha y colaborar con los constructores estratégicos de carrocerías, para construir asociaciones esenciales en el proceso de licitaciones.
Perfil del Candidato:
- Comprensión profunda de la industria y de los procesos de negocio.
- Comprensión del cliente, de la oferta comercial, del entorno empresarial, de sus motivaciones y necesidades.
- Habilidades de persuasión;
- Capacidad para analizar y aplicar información;
- Habilidades de negociación y búsqueda de soluciones;
- Conocimientos de mercado y capacidad para entender soluciones específicas para cada cliente;
- Generación de enfoques y soluciones innovadoras para mejorar los resultados;
- Gestión proactiva de situaciones y problemas, identificación y resolución de los mismos.
- Planificación y organización de actividades;
- Conocimientos de inglés a nivel conversacional.