Gerente de cuentas territoriales (m/f/d)

Durante más de 25 años, Abcam ha proporcionado las herramientas que la comunidad científica necesita para permitir avances más rápidos en áreas críticas como el cáncer, los trastornos neurológicos, las enfermedades infecciosas y los trastornos metabólicos. Creemos que para seguir avanzando, debemos trabajar juntos, cada uno aportando sus propias perspectivas únicas para generar un impacto en el mundo. Esta comunidad necesita personas como usted: dedicadas, ágiles y, sobre todo, audaces para que realmente podamos impulsar la ciencia. El Gerente de Cuentas Territorial (de habla alemana) es responsable de la gestión estratégica y táctica de cuentas definidas en su territorio, incluido el enfoque en las relaciones existentes y la generación de nuevas oportunidades comerciales en cuentas académicas y biofarmacéuticas líderes dentro de la región que cubre. Para cumplir con las expectativas de ingresos, el administrador de cuentas territoriales deberá establecer asociaciones profundas con usuarios clave en cuentas determinadas y fomentar grandes oportunidades a través de un canal o embudo. Realizará llamadas salientes de manera proactiva, programará visitas de clientes en su territorio asignado y fomentará clientes potenciales desde el marketing hasta las oportunidades. Este puesto reporta al Director de Ventas de EMEA y es parte del equipo de Ventas de EMEA y estará ubicado en Alemania y será remoto. En Abcam, nuestra visión es ser la empresa de ciencias biológicas más influyente para los investigadores de todo el mundo. Gerente de cuentas territoriales (m/f/d) Actividades y responsabilidades Utilizar experiencia técnica y pensamiento estratégico para identificar e impulsar el crecimiento de los ingresos dentro de cuentas de enfoque designadas mediante la identificación de nuevas oportunidades para desarrollar negocios en toda nuestra gama de productos y servicios. Trabajar de manera multifuncional para desarrollar un plan de cuentas para cuentas de alto potencial en su territorio que respalde nuestros objetivos comerciales específicos; implementar actividades de apoyo, desarrollar contactos clave y alcanzar los objetivos de ingresos para cada organización. Proporcione pronósticos de ventas regulares a la gerencia con respecto a la producción de actividades financieras y proactivas realizadas en alineación con los objetivos individuales y las metas de ingresos para su territorio. Adopte el sistema Sales Cloud CRM y utilice su funcionalidad y contenido para gestionar clientes potenciales, oportunidades y brindar información sobre las cuentas. Proporcionar continuamente comentarios del mercado a la organización sobre las tendencias de los clientes, el desarrollo del mercado y las actividades competitivas observadas dentro de su territorio. Perfil de calificación Fluidez en el idioma inglés y alemán: se requiere una sólida licenciatura escrita y verbal en una disciplina de ciencias biológicas (o equivalente en una disciplina comercial) con una sólida experiencia en ventas en el mercado de las ciencias biológicas y experiencia en investigación de proteínas, inmunología e inmunohistoquímica. Se prefiere Capacidad para construir y aprovechar relaciones tanto internas como externas con partes interesadas clave para lograr los resultados deseados, trabajando en un equipo multisitio. Competente en la gestión de la interfaz y las relaciones con el cliente, tanto a nivel científico de usuario final como a nivel de toma de decisiones. Profesional, seguro, creíble y entusiasta jugador de equipo capaz de trabajar de manera efectiva Viajes, registro de vehículos motorizados y requisitos físicos/ambientales: Se requiere un viaje, tanto nacional como internacional, de hasta el 70%. Esto incluirá reuniones cara a cara con clientes, asistencia a conferencias y viajes a reuniones de ventas. Ocasionalmente habrá viajes internacionales para reuniones de ventas o reuniones entre empresas. Sería una ventaja si también posee experiencia previa en: MSc o Ph.D. en Biología o campo relacionado Experiencia demostrable en la venta de soluciones y servicios a través de flujos de trabajo de investigación complejos Historia de relación establecida con KOL en cuentas territoriales Ofrecemos En Abcam creemos en diseñar una fuerza laboral mejor y más sostenible. Reconocemos los beneficios de los acuerdos de trabajo remoto y flexible para roles elegibles y estamos comprometidos a brindar carreras enriquecedoras, sin importar el acuerdo laboral. Este puesto es elegible para un acuerdo de trabajo remoto en el que puede trabajar de forma remota desde su hogar. Su equipo de entrevistas le proporcionará información adicional sobre este acuerdo de trabajo remoto. Explore la flexibilidad y el desafío que puede brindar trabajar para Abcam. Únase a nuestro equipo ganador hoy. Juntos, aceleraremos el impacto en la vida real de la ciencia y la tecnología del mañana. Nos asociamos con clientes de todo el mundo para ayudarlos a resolver sus desafíos más complejos, diseñando soluciones que dan vida al poder de la ciencia. Para más informar
información, visite [link removed] En Danaher, valoramos la diversidad y la existencia de similitudes y diferencias, tanto visibles como no, que se encuentran en nuestra fuerza laboral, lugar de trabajo y en todos los mercados a los que servimos. Nuestros asociados, clientes y accionistas aportan perspectivas únicas y diferentes como resultado de estos diversos atributos.