Руководитель отдела продаж - FMCG

Мисс Бублик ищет ориентированного на рост руководителя отдела продаж с солидным опытом работы в сфере FMCG, сильными навыками KAM и способностью реализовывать амбициозную стратегию роста как для брендов, так и для частных торговых марок.

Фон
Miss Bagel увидела свет 25 лет назад как небольшая нишевая пекарня, специализирующаяся на доставке бубликов в кафе. Сегодня компания является ведущим производителем бубликов в Скандинавии для розничных сетей, предприятий общественного питания и магазинов повседневного спроса. Ассортимент продукции включает в себя как бублики, хлеб для сэндвичей, высококачественные булочки для гамбургеров, сырое тесто, так и торты кондитерского качества. Вся продукция сегодня производится в современной масштабируемой пекарне, где гордые традиции и оригинальные рецепты по-прежнему являются основой для ежедневного совершенствования качественных продуктов с чистой этикеткой.
В связи со сменой собственника «Мисс Бублик», среди прочего, укрепила организацию, оптимизировала внутренние процессы, внедрила новые технологии и обеспечила значительное расширение производственных мощностей. На этой основе сейчас основное внимание уделяется реализации очень амбициозной стратегии роста, в т.ч. за счет целенаправленной рыночной экспансии на ближние экспортные рынки и расширения основного бизнеса по устоявшимся каналам.
Подробную информацию о компании можно найти на сайте Missbagel.dk.

Позиция
В качестве руководителя отдела продаж вы будете отвечать за реализацию и дальнейшее развитие амбициозной стратегии роста Miss Bagel, руководя и развивая отдел продаж, а также играя центральную роль в управленческой команде. Помимо прочего, вы должны укреплять и активизировать сотрудничество и торговлю с розничными сетями и предприятиями общественного питания в Скандинавии и быть движущей силой в разработке и реализации коммерческих планов, усилий и инструментов в отделе продаж.
В частности, в ваши зоны ответственности будут входить:

Реализация и развитие коммерческой стратегии на рынках и каналах как для частных торговых марок, так и для брендов.
Стимулируйте расширение на новых рынках и максимально используйте потенциал существующего бизнеса.
Убедитесь, что «Мисс Бублик» является самым приоритетным поставщиком бубликов во всех сегментах клиентов.
Управлять и составлять отчеты по бюджету продаж и затрат.
Руководить, мотивировать и развивать отдел продаж, а также активизировать усилия КАМ в тесном сотрудничестве с командой КАМ и отделом маркетинга.
Планируйте и проводите ежегодные встречи и постоянно проявляйте инициативу в проведении встреч по вопросам развития с ключевыми клиентами.
Расширьте использование данных, аналитических и коммерческих инструментов в работе продаж и внедрите более четкое управление KPI в отделе продаж.
Участвовать в разработке ассортимента продукции, особенно в отношении инноваций, восстановления и ценовой стратегии.
Тесное сотрудничество с отделом маркетинга для обеспечения и развития позиции лидера категории в Дании, переноса этой позиции на местные рынки и постоянного развития взаимодействия с потребителями, например. через деятельность SoMe.
Вклад в S&OP – особенно прогнозы, рыночные тенденции и прогнозы продаж.
Инициировать и реализовывать проекты по развитию категорий в тесном сотрудничестве с ключевыми клиентами.

Организация в «Мисс Бублик» плоская, неформальная и очень гибкая, и все менеджеры практичны в своих областях ответственности. Таким образом, вы будете нести независимую ответственность за клиента, и большая часть ваших усилий будет сосредоточена на самостоятельном поиске, установлении и развитии новых отношений с клиентами.

Кандидат
Мы ищем сильного специалиста FMCG с успешным опытом работы в качестве коммерческого менеджера в продуктовой отрасли. В частности, вы должны иметь, среди прочего:

Уверенное понимание условий успешной торговли в продуктовом секторе и, желательно, опыт продаж в сфере общественного питания и/или знание экспортных продаж через дистрибьюторов.
Сильные навыки коммерческого управления и реализации стратегий роста.
Успешный опыт разработки и реализации КАМ.
Хорошее знание CRM, BI и Excel, а также опыт подготовки бизнес-кейсов на основе данных.
Предпочтение отдается кандидатам с профильным коммерческим образованием.

Как личность вас характеризуют:

Целеустремленный и амбициозный; вы стремитесь достичь и, желательно, превзойти целевые показатели продаж и прибыли.
Стиль работы, характеризующийся структурированностью, эффективностью, ориентированной на данные, и последующим контролем.
Острый и трезвый переговорщик, способный создавать взаимовыгодные соглашения между компанией и клиентом.
Предпринимательский склад ума и активная личность.
Хорошие коммуникативные и лидерские качества.

Вы должны преуспевать в среде, где многое строится и реконструируется, и где вы сами должны помочь создать фундамент, на котором будет основываться будущий рост. Поэтому важно, чтобы вы решали задачи с конструктивным и ориентированным на решение задач мышлением и вносили свой вклад в создание позитивной рабочей среды, характеризующейся диалогом, сотрудничеством и хорошим настроением.
Также очень важно, чтобы вы
практикует культуру «Мисс Бублик», которая характеризуется предпринимательским духом, уважением к хорошему ремеслу выпечки из чистых, полезных для здоровья ингредиентов и глубоко укоренившейся страстью к тому, что мы делаем и создаем вместе.
В компании есть хорошие возможности сделать карьеру, поэтому мы приветствуем заявки от амбициозных кандидатов, для которых должность является естественной ступенькой по карьерной лестнице, а возможность развиваться по мере роста компании является сильным мотивирующим фактором.

Другие условия
Заработная плата на конкурентоспособном уровне.
Большая часть работ будет осуществляться на объекте в Эспергэрде. Будет некоторая туристическая активность в Дании и Скандинавии.
В определенной степени гибридную работу можно практиковать.

Резюме / заявка
В целях защиты личных данных убедитесь, что документы, которые вы отправляете в связи с вашим заявлением, не содержат конфиденциальных личных данных, таких как ваш номер CPR или информация о состоянии здоровья, этническом происхождении, политических или религиозных убеждениях, сексуальных отношениях и т. д.