Ученый-биолог в качестве менеджера по работе с клиентами – геномика (м/ж/д)

В компании Azenta Life Sciences, мировом лидере в области медико-биологических наук со штаб-квартирой в Берлингтоне, штат Массачусетс, и операционными офисами по всему миру, траектория нашего будущего определяется свежими идеями, передовыми технологиями и инновационными перспективами. Каждый день наши сотрудники поддерживают нас в выполнении нашей миссии — быстрее выводить на рынок прорывы. Наша организационная культура, прочно основанная на наших основных ценностях, придает первостепенное значение тому, чтобы люди ставились на первое место. Открытое общение не просто поощряется, но и заложено в нашей ДНК, создавая среду, в которой идеи свободно распространяются и процветает сотрудничество. Подлинность — это не просто принцип, а путеводный свет, побуждающий наших разнообразных сотрудников проявлять свою истинную сущность в работе. Эта культура дает нашим сотрудникам возможность отстаивать инновации и подвергать сомнению традиционные нормы посредством творческого мышления и совместной работы. Разнообразие — это не просто концепция, а краеугольный камень нашей этики, признающий, что разнообразие происхождения, точек зрения и опыта способствует нашему коллективному творчеству и успеху. Используя наш непревзойденный опыт, мы предлагаем комплексные услуги, включающие лабораторный анализ, управление и хранение проб, информационное программное обеспечение и расходные материалы. Примечательно, что наша обширная установленная база контролирует управление более чем 1 миллиардом образцов в глобальном масштабе. GENEWIZ, компания Azenta Life Sciences, является лидером в предоставлении данных высочайшего качества с беспрецедентной технической поддержкой, позволяющей исследователям по всему миру продвигать свои научные открытия быстрее, чем когда-либо прежде. Наши клиенты, включая ведущие фармацевтические, биотехнологические и академические учреждения, а также инновационные стартапы, полагаются на наши запатентованные технологии для предоставления последовательных, надежных и высококачественных данных даже для самых сложных проектов. Как поставщик полного спектра услуг, мы предлагаем секвенирование ДНК по Сэнгеру, синтез генов, молекулярную биологию, высокопроизводительное секвенирование нового поколения, биоинформатику и услуги, соответствующие требованиям GLP. Присоединяйтесь к нам и станьте частью нашей миссии, которая позволит компаниям, занимающимся медико-биологическими науками, быстрее выводить на рынок эффективные открытия и методы лечения. Наш отдел продаж в области геномики ищет новый талант (м/ж/д), начиная как можно раньше в качестве менеджера по работе с клиентами в области геномики (м/ж/д). Местонахождение: удаленный Мюнхен / удаленный Бавария и ок. 50% деловых поездок. Территория: Мюнхен/Бавария, Германия. Как вы будете повышать ценность В качестве менеджера по работе с клиентами Genomics (м/ж/д) вы будете отвечать за определенную территорию, работая в сотрудничестве с нашими клиентами, привлекая новых клиентов и будучи частью международной команды продаж Genomics/ Multiomics. Что вы будете делать Представлять портфель услуг в области геномики GENEWIZ/Azena Life Sciences (NGS, секвенирование по Сэнгеру, синтез генов). Работа в тесном сотрудничестве с существующими клиентами. Активное развитие бизнеса для расширения клиентского портфеля. Выявляйте и конвертируйте потенциальных клиентов. Создайте стратегию продаж при поддержке менеджера по территории. Самостоятельно проводить маркетинг и продажи в академических, биотехнологических и фармацевтических отраслях. Проводить шоу с поставщиками, обедать и учиться. Расширяйте бизнес, увеличивайте долю рынка и увеличивайте продажи и заказы с ожидаемой прибылью. Достигайте годовых/ежеквартальных целей за счет успешного продвижения всех бизнес-технологий и возможностей во всех формах, имеющих отношение к этому аккаунту. Предоставляйте техническую поддержку, привлекая при необходимости технических специалистов в соответствии с рабочими процессами и действиями клиентов по разработке, а также поддерживайте решения, которые соответствуют ожиданиям клиентов или превосходят их. Поиск, прогнозирование, создание предложений, подготовка коммерческих предложений, инициирование и планирование посещений клиентов на всех уровнях организации клиента. Управление воронкой продаж с помощью системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM/Salesforce) и баз данных проектов (CLIMS). Переговоры по генеральным соглашениям и контрактам, включая условия, а также содействие участию в тендерах совместно со специалистами по продажам продукции, при необходимости. Участие в национальных и международных встречах, конференциях, деловых встречах. Что вы принесете: Высшее образование в области наук о жизни (молекулярная биология или эквивалент) или соответствующей области. Несколько лет коммерческого опыта на аналогичной должности. Большой опыт планирования продаж на территориях. У вас есть страсть к продажам. Отличное знание рынка, связанное с геномными услугами (NGS, секвенирование по Сэнгеру, синтез генов). Подтвержденный опыт успешного закрытия возможностей продаж. Хорошо разбирается в
применение методов продаж, включая дополнительные продажи, перекрестные продажи, ценностные позиции, управление воронкой продаж и продажу решений. Очень хорошие навыки работы с MS Office и навыки продаж будут преимуществом. Умение эффективно общаться в глобальной организации. Нацелен на продажи и имеет высокую мотивацию. Отличные аналитические способности и навыки решения проблем. Энергичный, прагматичный, деловой. Организованный и независимый. Командный игрок. Свободно владеет немецким и английским языками. Действующие водительские права. Наше предложение Станьте частью компании, которая вносит позитивный вклад в запуск новаторских научных разработок и методов лечения. Гибкий график работы. Воспользуйтесь операционными возможностями растущей, современной и инновационной компании в сфере здравоохранения и медико-биологических наук. Опыт интенсивного обмена опытом и тесного сотрудничества во всемирной сети с нашими клиентами, друзьями и партнерами. Позитивная корпоративная культура и отлаженная командная работа во всех регионах. Индивидуальные возможности развития ваших международных компетенций и языковых навыков. Чтобы гарантировать нашим сотрудникам хороший баланс между работой и личной жизнью, мы предлагаем 30-дневный отпуск. У нас есть партнерство с pme Familienservice, чтобы поддерживать наших сотрудников во всех жизненных ситуациях. Другие наши преимущества включают: Программа опционов на акции для сотрудников. Страхование жизни. Пенсионная система компании. Распределение прибыли. 5 дней специального отпуска, если ваши дети заболеют. Программа корпоративных льгот (платформа интернет-магазинов). Сотрудничество с LinkedIn Learning.