МЕНЕДЖЕР НАЦИОНАЛЬНОЙ ДИСТРИБЬЮТИИ

Основные обязанности: 1. Ответственность за оборот дистрибуции: - Мониторинг и достижение национальных целей продаж. - Установление четко определенных целей роста для каждого региона и обеспечение их достижения. 2. Создание и управление командой региональных менеджеров по продажам (ASM): - Набор и развитие высокопроизводительной команды ASM для достижения результатов на национальном уровне. - Будет нести ответственность за успех команды посредством наставничества, коучинга, постановки четких целей и обеспечения постоянной обратной связи. - Обеспечение баланса между пониманием потребностей команды и навязыванием высоких стандартов производительности, создание среды, которая мотивирует и подталкивает команду к совершенству. - Управление производительностью команды, как индивидуально, так и в целом, путем постановки целей и предоставления постоянная обратная связь и поддержка.- Организация периодических тренингов для развития навыков команды. 3. Разработка стратегии для рынка B2B (вентиляция):- Анализ рынка вентиляции в Румынии и выявление возможностей расширения.- Предложение и реализация стратегий роста, которые должны учитывать динамику рынка и потребности дистрибьюторов. 4. Управление отношениями с национальными дистрибьюторами: - Обеспечение прочных и долгосрочных отношений с существующими дистрибьюторами. - Расширение дистрибьюторской сети путем выявления новых партнеров и сотрудников в ключевых регионах. 5. Эффективное сотрудничество с внутренними отделами: - Тесно работать с отделами логистики и маркетинга для оптимизации процессов распределения и поддержки роста продаж. - Развитие отношений с отделом проектов для выявления и использования возможностей в секторе строительства и общестроительных работ. - Участие в межведомственных совещаниях для согласования стратегий продаж и распределения с операционными и маркетинговыми планами. 6. Определение возможностей на новых рынках:- Постоянный мониторинг развивающихся рынков и определение новых сегментов бизнеса для вентиляционных решений.- Координация командных усилий по проникновению на эти новые рынки и развитию дистрибьюторской сети в неизведанных областях. 7. Мониторинг производительности и операционной эффективности: - Внедрение системы KPI для постоянной оценки эффективности работы команды и улучшения процессов при необходимости. - Анализ данных о продажах и корректировка стратегий в соответствии с развитием рынка и результатами. Требования:- Минимум 2 года опыта управления командами продаж/дистрибьюции на национальном уровне, в секторе B2B.- Опыт развития и управления отношениями с партнерами-дистрибьюторами и оптимизации логистических процессов.- Отличные лидерские качества, умение формировать и мотивировать команду. - Сильные коммуникативные навыки, ведение переговоров и способность принимать стратегические решения на основе анализа рынка. - Готовность к частым поездкам на национальном уровне. Я ПОДГОТОВИЛ ЭТИ ПРЕИМУЩЕСТВА: »Доход прямо пропорционален результатам – верхнего предела нет.» Окружающая среда Занятая, профессиональная и мотивирующая.» Телефон, ноутбук, служебный автомобиль.» Мотивирующая ежемесячная и ежеквартальная комиссия в зависимости от достижения целей.» Талоны на питание. Вопросы! Если вы чувствуете, что эта работа не для вас, то, пожалуйста, не подавайте заявку.