Gerente Junior de Cuentas Clave - Off Trade - Contrato 10 meses

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Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee 22 plantas en todo el mundo y su propia red de distribución en 22 países, y emplea aproximadamente a 4.000 personas. Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. cotizan en la Bolsa de Valores de Italia desde 2001. El Grupo Campari es hoy el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium. Contrato temporal: 10 meses Lugar de trabajo: Atenas Reporta a: Gerente de cuentas clave Descripción general del puesto Buscamos un profesional motivado con 2-3 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas clave o marketing comercial, preferiblemente en empresas de bienes de consumo. Se valorará experiencia en el sector de bebidas (licores, cerveza, refrescos). El Gerente Junior de Cuentas Clave se unirá al Departamento de Ventas Fuera del Canal Comercial y reportará directamente al Gerente de Cuentas Clave. Misión/Objetivos El Junior Key Account Manager apoyará el crecimiento de la presencia de la empresa dentro del canal minorista contribuyendo al crecimiento empresarial sostenible. El objetivo de esta función será ayudar a crear estrategias para impulsar las ventas, los ingresos y la participación de mercado. El gerente junior de cuentas clave trabajará en estrecha colaboración con los miembros senior del equipo para respaldar las asociaciones con cuentas minoristas clave. Responsabilidades y actividades clave El gerente junior de cuentas clave ayudará a lograr los siguientes objetivos: 1. Gestión del plan promocional: contribuir a la planificación, ejecución y seguimiento de las actividades promocionales en colaboración con el equipo de marketing del canal, asegurando la alineación con las estrategias de cuentas clave. 2. Análisis de ventas y participación de mercado: realice análisis de ventas y participación de mercado periódicamente para realizar un seguimiento del desempeño, identificar tendencias y proporcionar información útil para ayudar en la toma de decisiones estratégicas. 3. Crecimiento de ingresos: respaldar iniciativas de crecimiento de ingresos identificando oportunidades de ventas, ayudando con actividades de venta cruzada/venta adicional y ejecutando estrategias promocionales bajo la guía de altos directivos. 4. Previsión y planificación: colaborar con equipos internos para respaldar la previsión de la demanda y garantizar la alineación con el plan promocional de los minoristas clave. 5. Cumplimiento contractual: Colaborar con equipos internos para apoyar el cumplimiento de los contratos anuales de los minoristas. 6. Expansión de la participación de mercado: colaborar con el equipo para ayudar a expandir la participación de mercado mediante la colocación de productos, espacio optimizado en los estantes y expansiones de distribución. 7. Colaboración en equipo: trabaje con equipos multifuncionales que incluyan marketing de canales y clientes, marketing, cadena de suministro y servicio al cliente para respaldar la ejecución perfecta de estrategias alineadas con los objetivos de la empresa. 8. Estrategias personalizadas: ayudar en el desarrollo de estrategias comerciales personalizadas para cada cuenta clave, trabajando con miembros senior del equipo para comprender el posicionamiento en el mercado y el panorama competitivo. 9. Soporte de negociación: obtenga exposición a los procesos de negociación apoyando discusiones sobre precios, promociones y eficiencias de la cadena de suministro. Relaciones clave Internas: equipo de ventas, marketing y CCM, servicio al cliente, finanzas Externas: clientes no comerciales Experiencia, educación y habilidades · Mínimo 2 años de experiencia en ventas u otras funciones comerciales, preferiblemente con cierta exposición a la gestión de cuentas clave. · Licenciatura en Administración de Empresas o disciplinas afines. Una maestría o un MBA es una ventaja. · Dominio del inglés (escrito y hablado). · Alfabetización informática. · Licencia de conducir. Habilidades y rasgos requeridos · Voluntad de aprender y crecer en el puesto. · Fuertes habilidades interpersonales y de comunicación. · Enfoque centrado en el cliente. · Capacidad para analizar datos de ventas y tendencias del mercado para apoyar la toma de decisiones. · Aleta básica
comprensión ancestral. · Habilidades analíticas y de resolución de problemas. · Actitud proactiva y adaptable. · Orientado al equipo con mentalidad colaborativa. Nuestro compromiso con la Diversidad y la Inclusión: En Campari Group creemos en construir más valor juntos, por lo que vemos la diversidad en todas sus formas como una fuente de enriquecimiento. Nuestras políticas y prácticas de empleo garantizan que estamos comprometidos a brindar igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos del empleo sin tener en cuenta la raza, religión, credo, color, origen nacional, ascendencia, discapacidad física, discapacidad mental, condición médica, información genética, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, afiliación o actividad política, edad, condición de veterano, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley. Nota para los solicitantes: su solicitud se evaluará en función de sus habilidades, conocimientos, conocimientos generales y experiencia, no debido a ninguna información confidencial, de propiedad exclusiva o secreto comercial que pueda poseer. No debe revelar dicha información al Grupo Campari. En caso de que se le haga una pregunta que no pueda responderse sin revelar información confidencial, de propiedad exclusiva o secreto comercial (incluso de un empleador actual o anterior o de sus proveedores o clientes), debe negarse a responder la pregunta. Aviso a agencias de terceros: absténgase de llamar en frío o enviar correos electrónicos a nuestro equipo de liderazgo ejecutivo o a la comunidad de recursos humanos directamente. El departamento de Adquisición de Talento gestiona operaciones de reclutamiento centralizadas a nivel global, incluida la selección y gestión de proveedores externos. Actualmente, nuestra lista de proveedores preferidos está a plena capacidad. Para garantizar que tengamos su información archivada para consideración futura, le solicitamos que complete el formulario en línea proporcionado. Aplicar ahora Empezar Espere por favor... Encuentre trabajos similares: © DAVIDE CAMPARI-Milano N.V. 20099 - Sesto San Giovanni Via Franco Sacchetti 20 - VATIN: IT06672120158 - Registro imprese [phone removed] - Capitale Sociale E. [phone removed] Campari