Jefe de Ventas - Gran Consumo

Miss Bagel busca un jefe de ventas orientado al crecimiento con sólida experiencia en bienes de consumo, sólidas habilidades en KAM y la capacidad de ejecutar una ambiciosa estrategia de crecimiento tanto para marcas como para marcas privadas.

Antecedentes
Miss Bagel vio la luz hace 25 años como una pequeña panadería especializada en entregar bagels a cafeterías. Hoy en día, la empresa es el principal productor de bagels en los países nórdicos para cadenas minoristas, servicios de alimentación y tiendas de conveniencia. La gama de productos incluye bagels, pan de sándwich, panecillos para hamburguesas de alta calidad, masa cruda y tartas de calidad pastelera. Todos los productos se elaboran hoy en una panadería moderna y escalable, donde las orgullosas tradiciones y las recetas originales siguen siendo la base para la perfección diaria de productos de calidad con etiqueta limpia.
En relación con el cambio de propiedad, Miss Bagel, entre otras cosas, fortaleció la organización, optimizó los procesos internos, implementó nuevas tecnologías y garantizó una expansión significativa de la capacidad de producción. Sobre esa base, la atención se centra ahora en ejecutar una estrategia de crecimiento muy ambiciosa, entre otras cosas. a través de una expansión de mercado enfocada en los mercados cercanos a la exportación y la expansión del negocio principal en los canales establecidos.
Lea más sobre la empresa en missbagel.dk

la posición
Como Jefe de Ventas, será responsable de ejecutar y seguir desarrollando la ambiciosa estrategia de crecimiento de Miss Bagel, liderando y desarrollando el departamento de ventas y desempeñando un papel central en el equipo directivo. Entre otras cosas, deberá fortalecer e intensificar la cooperación y el comercio con las cadenas minoristas y de servicios de alimentación en los países nórdicos y ser el motor en el desarrollo e implementación de planes, esfuerzos y herramientas comerciales en el departamento de ventas.
Más específicamente, sus áreas de responsabilidad incluirán:

Realización y desarrollo de la estrategia comercial en todos los mercados y canales tanto para marcas privadas como para marcas.
Impulsar la expansión en nuevos mercados y maximizar la utilización del potencial en el negocio existente.
Asegúrese de que Miss Bagel sea el proveedor de bagels de mayor prioridad en todos los segmentos de clientes.
Gestionar e informar sobre el presupuesto de ventas y costos.
Liderar, motivar y desarrollar el departamento de ventas, así como intensificar los esfuerzos de KAM en estrecha cooperación con el equipo de KAM y marketing.
Planificar e implementar reuniones anuales y tomar continuamente la iniciativa de reuniones de desarrollo con clientes clave.
Incrementar el uso de datos, análisis y herramientas comerciales en la labor comercial e implementar una gestión más nítida de KPI en el departamento comercial.
Participar en el desarrollo de la gama de productos, especialmente en lo relacionado con innovación, remediación y estrategia de precios.
Estrecha cooperación con marketing para asegurar y desarrollar la posición como líder de la categoría en Dinamarca, transferir esta posición a los mercados locales y desarrollar continuamente el compromiso del consumidor, p.e. a través de actividades SoMe.
Entrada a S&OP, especialmente pronósticos, tendencias de mercado y pronósticos de ventas.
Iniciar e impulsar proyectos de desarrollo de categorías en estrecha colaboración con clientes clave.

La organización de Miss Bagel es plana, informal y muy ágil, y todos los directivos participan activamente en sus áreas de responsabilidad. Por lo tanto, tendrá una responsabilidad independiente con el cliente y gran parte de sus esfuerzos se centrarán en buscar, establecer y desarrollar de forma independiente nuevas relaciones con los clientes.

el candidato
Buscamos un perfil sólido de bienes de consumo con experiencia exitosa como gerente comercial dentro de la industria de comestibles. En concreto deberás tener, entre otras cosas:

Conocimiento sólido de las condiciones para un comercio exitoso con el sector alimentario y, preferiblemente, experiencia en ventas en el sector de servicios de alimentos y/o conocimiento de las ventas de exportación a través de distribuidores.
Fuertes habilidades en gestión comercial y ejecución de estrategias de crecimiento.
Experiencia exitosa con el desarrollo y ejecución de esfuerzos KAM.
Buen conocimiento de CRM, BI y Excel, así como experiencia en la preparación de casos de negocio basados ​​en datos.
Se prefieren candidatos con una educación comercial relevante.

Como persona te caracterizas por:

Comprometido y ambicioso; usted está impulsado a alcanzar y preferiblemente superar los objetivos de ventas y ganancias.
Un estilo de trabajo caracterizado por la estructura, la eficiencia centrada en los datos y el seguimiento.
Negociador inteligente y sobrio que es capaz de crear acuerdos beneficiosos para todos entre la empresa y el cliente.
Mentalidad emprendedora y personalidad proactiva.
Buenas habilidades de comunicación y liderazgo.

Debes prosperar en un entorno donde hay mucho en construcción y remodelación, y donde tú mismo debes ayudar a crear las bases sobre las que se basa el crecimiento futuro. Por lo tanto, es importante que afronte los desafíos con una mentalidad constructiva y orientada a la solución, y que contribuya a crear un ambiente de trabajo positivo caracterizado por el diálogo, la cooperación y el buen humor.
También es fundamental que sepas
practica la cultura Miss Bagel, que se caracteriza por el espíritu emprendedor, el respeto por el buen oficio de hornear con ingredientes limpios y saludables y una arraigada pasión por lo que hacemos y creamos juntos.
Hay buenas oportunidades para hacer carrera en la empresa y, por lo tanto, damos la bienvenida a solicitudes de candidatos ambiciosos para quienes el puesto es un paso natural en la carrera profesional y la oportunidad de desarrollarse a medida que la empresa crece es un fuerte factor de motivación.

Otras condiciones
Paquete salarial a nivel competitivo.
Gran parte del trabajo se realizará en Espergærde. Habrá cierta actividad de viajes en Dinamarca y los países nórdicos.
El trabajo híbrido se puede practicar hasta cierto punto.

CV / solicitud
Para la protección de datos personales, asegúrese de que los documentos que envíe en relación con su solicitud no contengan datos personales sensibles como su número de CPR o información sobre condiciones de salud, origen étnico, creencias políticas o religiosas, relaciones sexuales, etc.